PROBLEM: Takımlar bazen “800 yeni özellik ekledik” diye övünür. Hatta bazıları yeni özelliğin bir onur rozeti sayıldığını bile düşünür. Ne yazık ki özellikler eklemek, iş durumunu iyileştirmez. Daha fazla zaman alabilir, ürünü daha az kullanılabilir hale getirebilir ve daha fazla risk taşıyabilir.
ÇÖZÜM: MVP, şirketiniz ve müşteriniz için doğru boyutta bir üründür. Benimsemeye, memnuniyete ve satışa neden olacak kadar büyük, ancak riskli olacak kadar büyük değildir. Teknik olarak, riske bölünen maksimum yatırım getirisi olan üründür. MVP, tüm müşterilerden gelen tüm özellikler için tüm istekleri toplamadan önce, en alakalı müşterileriniz genelinde, gelir ağırlıklı ana özelliklerle belirlenir.
Frank Robinson’ın MVP: How it Works kitabında ilk kez ortaya koyup açıklamış olduğu bu kavram 2001 yılında hayatımıza girmiş; Eric Ryes tarafından ise “Bir ekibin, müşteriler hakkında en az çaba ile maksimum miktarda doğrulanmış öğrenmeyi toplamasına olanak tanıyan yeni bir ürün sürümü.” şeklinde tanımlanarak iyice bilinir hale gelmiştir.
Peki en önemli Lean Startup tekniklerinden biri olan MVP neden firmalar için önemlidir?
Doğası gereği karmaşık ve dinamik yapıda bulunan startuplar için, zaman ve para kaybetmeden en doğru ve en risksiz ürüne ulaşmak büyük önem taşır. Müşterinin tam olarak ne istediğinin ve neye ihtiyacı olduğunu tespit etmenin ise ilk aşamada mümkün olmadığını söylemek yanlış olmaz.
MVP yani minimum efor sarf edilerek hazırlanmış ancak kullanıma hazır ve temel ihtiyaçları karşılayabilecek kapasiteye sahip ürünler, girişimcilere fikirlerini test etme imkanını sağlar. Deneme yanılma fırsatı sunar ve bunların sonucunda da müşteri için en doğru ve en değer bulduğu ürünü ortaya koyar.
Firmaların %35’i, pazarın ürüne ihtiyacı olmamasından dolayı başarısız olmaktadır. Kullanıcıların aslında hedef ürün olarak ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu ürünü tam teşekkülü olarak piyasaya sürmeden önce öğrenmenin bir firmanın başına gelebilecek en iyi şeylerden biri olduğunu söyleyebiliriz. Nihai ürünü ortaya çıkarıp bir an önce pazara sürerek para kazanmak herkesin hayali olsa da, bunu aceleye getirmek ve aslında pazarın ihtiyacı olmayan/ihtiyacını tam olarak karşılamayan bir ürün için zaman ve para kaybetmek kimin işine gelir?
Ürünü geliştirme döngüsünün en başında, ürününüzün ilk kullanıcılarını dinleyin, onlardan gelen geri bildirimleri ciddiye alın, ürünü karmaşık yapıdan arındırarak özünü ortaya çıkarmak ve kullanıcıların asıl istediği ürünü ortaya koymak üzere pivot etme fikrine açık olun!
Kaynaklar
https://www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top/
http://www.startuplessonslearned.com/2009/08/minimum-viable-product-guide.html
