Yatırımcı sunumu, yani “pitch deck”, yatırımcılara girişiminiz ve büyüme potansiyeli hakkında hızlı bir genel bakış sağlamak için oluşturulan sunumdur. İş fikrinizin değer önerisini ve potansiyelini kendi zihninizden yatırımcıların zihnine taşıyan, ilgi çekici ve basit bir araç olarak tanımlanabilir. Etkili görsel, hikaye anlatımında önemli bir rol oynadığı için güzel hazırlanmış bir sunumun yatırımcıları ikna etmede oynadığı rol oldukça büyük!
Başarılı bir yatırımcı sunumunun kilit noktası kısa, öz ve etkileyici olması. Kısıtlı bir zamanda yatırımcıların dikkatini çekmeye çalışırken, 30 slaytlık bir sunum size hiç de yardımcı olmayacaktır.
Peki, iyi bir sunumda hangi slaytlara yer verilmeli? Gelin birlikte inceleyelim:
1.Başlık: Etkili bir ilk izlenim oluşturmaya fayda sağlayan ilk slayt. Sunumunuzun genel havasını da belirleyeceği için görsel ögelere bu slayttan itibaren dikkat etmeniz gerekiyor.
Burada minimal olmak en iyisi. Sloganınız varsa onu da eklemeniz güzel olacaktır.
2.Giriş: İş fikrinizi samimi ve doğru bir şekilde tanıttığınız slayttır. Bu slaytı ayrıca değer önerinizi iletmek için de kullanabilirsiniz.
3.Problem: Bu başlık, hikayenizi oluşturmaya başladığınız yerdir.
Probleminizi mümkün olan en iyi şekilde sergilemek için tüm ipuçlarını kullanın. Yatırımcıları müşterilerinizin yerine koyacak ufak bir hikaye ile başlamak da keyifli olacaktır.
Burada hedeflediğiniz alıcıların problemlerini etkili bir şekilde aktardığınızdan emin olmanız gerek!
4. Çözüm: Probleminizin gerçekten de çözülmesi gereken bir problem olduğunu net bir şekilde açıkladıktan sonra projenizin bu probleme geçerli bir çözüm ürettiğini anlatmanın zamanı geldi.
Çözümünüzü birçok farklı şekilde anlatabilirsiniz. Ürününüzün MVP’si ya da sunduğunuz çözüm özelliklerinin bir listesi buna örnek olabilir. Sunumunuzda ürünün detay özellikleri yerine, bu özelliklerin ne gibi avantajlar sağladığına daha fazla odaklanmak faydalı olacaktır.
5. Pazar Büyüklüğü, Fırsatlar ve Trendler: Sayıların yardımıyla pazar büyüklüğünü gösterebilir veya amacınızı belirtmek için pasta ya da çubuk grafiği gibi görselleştirmeler kullanabilirsiniz.
Değişen pazar eğilimlerini ve iş fikriniz için neden doğru zaman olduğunu açıklamanız da yatırımcıları etkileyecektir.
6. Rakipler: Ürününüzün rakiplerinizden nasıl ayrıldığı ve müşterilerin neden sizi tercih etmesi gerektiğini bu slaytta anlatabilirsiniz.
7. Takım: Ekibin yetkinliği, yatırımcıların oldukça önem verdiği bir konu. Burada takım arkadaşlarınızın eğitim geçmişine, yetkinliklerine ve görsellerine yer vermeniz, sunum yaptığınız kişiler ile güven inşa etmenin küçük ama etkili bir yolu.
8. Başarı Göstergeleri: Bu slaytta potansiyel yatırımcılarınıza şimdiye kadar neler başardığınızı aktarın. Kullanıcı ve müşteri sayınız, satışlarınız gibi bilgiler yatırımcıların ilk etapta duymak ve görmek istedikleri faktörler.
9. Finansallar: Bu slaytta fiyatlandırmanızın nasıl olduğuna, bu fiyatın neye göre belirlendiğine ve bu planlamanın hedeflediğiniz dönüm noktalarına ulaşmanıza nasıl yardımcı olacağına ilişkin verileri eklemeniz etkili olacaktır. Bunu bir tablo ya da görselleştirme yaparak da sunum yaptığınız kişilerin daha kolay bir şekilde anlamasını sağlayabilirsiniz.
10. Satış ve Pazarlama Stratejisi: İş fikrinizle ilgilenen yatırımcılar vurguladığınız hedeflere ve finansal projeksiyonlara ulaşmak için planlarınızı da duymak ister. Tam burada satış ve pazarlama stratejileriniz devreye giriyor.
Bu stratejileri görselleştirmek için akış şeması, grafik adım listesi ya da zaman çizelgesi kullanabilirsiniz.
11. Yatırım Arayışı: Ne kadarlık bir değerleme ile ne kadar yatırım aradığınız ve bu yatırımı yüzdesel veya miktar olarak nerelerde kullanacağınızı görmek yatırımcılar için belki de en önemli konu. Sunumunuzda bu slayt yer almıyorsa, sorulacağına %1500 emin olabilirsiniz.
12. Müşteriler & Görüşler: Yatırımcı sunumunuza müşterilerinizi, müşteri yorumlarını ve referanslarınızı eklemek hedef kitlenizi etkilemenin, size olan güveni ve ürün veya hizmetinize olan ihtiyacı artırmanın etkili bir yolu.
Yatırımcı sunumunu özetle firmanızın vitrini olarak tanımlayabiliriz. Kapsamlı bir içerik ile güzelce tasarlanmış, akıllardaki soru işaretlerini gideren ve iyi anlatılan bir sunumun yatırımcıyı etkilemek için de oldukça etkili bir yol olduğunu ve güzel yatırımlar almış firmaların yatırımcı sunumlarından ilham almayı unutmayın!
